小紅書企業(yè)號(hào)營(yíng)銷套路：拆解300個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，8000字全攻略 編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今很多企業(yè)會(huì)借助各種平臺(tái)和渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)，比如內(nèi)容社區(qū)小紅書，小紅書上有各種類型的經(jīng)驗(yàn)貼、測(cè)評(píng)等等，很多用戶都會(huì)選擇在上面看帖子判斷，企業(yè)也會(huì)選擇小紅書進(jìn)行營(yíng)銷；本文作者分享了關(guān)于小紅書企業(yè)號(hào)的營(yíng)銷套路，我們一起來(lái)了解一下。 　　 　　做小紅書企業(yè)號(hào)營(yíng)銷，無(wú)非就是三種：展示品牌形象、沉淀品牌口碑內(nèi)容和引流。 　　而引流有兩個(gè)途徑——微信與天貓（包括很多電商平臺(tái)），操作手法有所不同，本文從小紅書各種賬號(hào)的作用，來(lái)詳細(xì)說(shuō)明這些賬號(hào)類型的真正用途，然后從18個(gè)案例當(dāng)中，來(lái)拆解有用的干貨內(nèi)容。 　　總之，筆者寫的小紅書干貨，筆墨幾兩，愿君有所收獲。 　　好，我們先嘮小紅書矩陣的角色扮演，企業(yè)號(hào)營(yíng)銷。 　　一、小紅書企業(yè)號(hào)營(yíng)銷框架4+2模型 1. 小紅書企業(yè)號(hào)——官方角度 　　顧名思義，以官方的身份來(lái)撰寫筆記內(nèi)容，最后的目的都是展示官方的形象；但也有一些品牌會(huì)比較親民，用女生或者博主來(lái)打造人設(shè)，增加更多的曝光量。 　　主要核心在于企業(yè)的目的，吸粉目的還是官方形象目的，根據(jù)筆記類型來(lái)達(dá)到想要的目的，單純展示官方品牌形象，吸粉會(huì)弱一些，切記不要以微博思維來(lái)對(duì)待小紅書企業(yè)號(hào)。 　　2. 小紅書員工號(hào)——員工角度 　　站在品牌企業(yè)員工的角度，來(lái)撰寫筆記內(nèi)容傳播，文字表達(dá)可以個(gè)性化一些，但不能破壞到公司的整體形象。 　　介于官方號(hào)與個(gè)人號(hào)之間的角色定位，但也有旅游行業(yè)、民宿行業(yè)，把員工號(hào)作為引流的賬號(hào)，草木皆兵，看公司本身的想法。 　　備注：現(xiàn)在只有旅游、民宿和生活服務(wù)類有員工號(hào)，員工號(hào)的定義也并不一定是官方給予，個(gè)人號(hào)在個(gè)性簽名那里標(biāo)注或者筆記講述的內(nèi)容關(guān)于公司的內(nèi)容，也算是員工號(hào)。 　　3. 小紅書個(gè)人號(hào)——個(gè)人角度 　　看著與企業(yè)官方?jīng)]有直接關(guān)系，其實(shí)就是企業(yè)孵化出來(lái)的個(gè)人賬號(hào)，主要打造人設(shè)賬號(hào)，這類型賬號(hào)可以批量復(fù)制，文末時(shí)不時(shí)會(huì)露出品牌產(chǎn)品。 　　如果考慮到人員精力，也可以選擇本人不出境，那么這樣就可以復(fù)制更多的賬號(hào)，有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人員和筆記內(nèi)容創(chuàng)作的人員即可。 　　4. 小紅書引流號(hào)——狙擊手 　　本來(lái)這一段不該寫的，但沒(méi)關(guān)系了。 　　引流號(hào)一般都是小號(hào)，我們也可以理解為銷售專號(hào)，針對(duì)性的在企業(yè)賬號(hào)，或者投放過(guò)的博主評(píng)論區(qū)引流，emmm，其他博主筆記評(píng)論區(qū)也可。 　　繼而轉(zhuǎn)化到微信或者我們想要銷售的平臺(tái)，大部分會(huì)用這類型賬號(hào)的行業(yè)；有美容、美發(fā)、旅游、民宿、口腔等等服務(wù)類行業(yè)。 　　引流號(hào)也不限于個(gè)人賬號(hào)，也有用企業(yè)賬號(hào)來(lái)做引流，因?yàn)槠髽I(yè)賬號(hào)的權(quán)限比個(gè)人賬號(hào)要多。 　　5. 小紅書企業(yè)號(hào)營(yíng)銷矩陣 　　主要還是看內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的效率和人員配置，企業(yè)號(hào)可以開(kāi)通2-3個(gè)，現(xiàn)在一個(gè)賬號(hào)認(rèn)證費(fèi)用600年費(fèi)。 　　個(gè)人號(hào)以博主的身份去打造，批量打造博主賬號(hào)，有人出鏡可以打造人設(shè)賬號(hào)。如果沒(méi)有，就以干貨攻略、教程的類型去做內(nèi)容輸出，在其中植入自己的產(chǎn)品或者品牌。 　　2個(gè)-3個(gè)企業(yè)號(hào)配置3-5個(gè)人號(hào)，再讓2-3個(gè)引流號(hào)來(lái)完成銷售轉(zhuǎn)化。基本配置4-6人差不多，具體還是要看專業(yè)程度和分工精細(xì)程度。 　　6. 內(nèi)容批量打造 　　內(nèi)容生產(chǎn)流程手冊(cè)；這個(gè)東西還是要做。運(yùn)營(yíng)時(shí)間久了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容輸出還是有模板的，無(wú)論是從標(biāo)題、封面、文案、圖片，包括視頻的開(kāi)頭和結(jié)尾， 　　都是標(biāo)準(zhǔn)的模板，這些有跡可循。只是分工精細(xì)化的問(wèn)題，雖然一時(shí)之間沒(méi)法快速形成內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，主要還是看自身企業(yè)的決心在哪里。 　　當(dāng)筆記出現(xiàn)爆文的時(shí)候，分析這篇筆記引爆的原因，然后做二次原創(chuàng)，把新的筆記發(fā)布到其他賬號(hào)。 　　獨(dú)桿垂釣，不如批量撒網(wǎng)，爆文的比例變多以后，引流也是倍增。要?jiǎng)?chuàng)作邊際成本降低，這是最好的方法。